Caso de éxito Zambon - Alineación territorial de la red de ventas

"Con Kaizen for Pharma, logramos realizar una distribución homogénea de territorios, coherente geográficamente y sin errores de asignación de una forma rápida y eficaz."

Víctor Fernández
Zambon BI Manager

¿Cuál era el problema que Zambon quería resolver?

Realizar el cambio a sanibricks de las diferentes redes de venta de la compañía.


¿Cómo ha sido la implantación y cuál ha sido la respuesta de la fuerza de ventas?

Terrritory Alignment de Kaizen for Pharma, nos permitió realizar el trabajo de una forma rápida y eficaz.

La herramienta es fácil de usar y prácticamente no necesitamos formación.
De hecho, en nuestro caso se realizó por video conferencia en sesiones de 20 minutos.

Los responsables de zona quedaron muy satisfechos, poder visualizar los cambios en tiempo real y ver la coherencia en la distribución de las áreas sanitarias/sanibricks mapeadas les facilitó enormemente el trabajo.

De otra forma hubieran tenido que consultar varios ficheros y hubieran estado expuesto a errores.


¿Cuáles han sido los beneficios tangibles después de la puesta en marcha?

Una distribución homogénea de territorios, coherente geográficamente y sin errores de asignación.


Víctor Fernández
BI Manager Spain/Portugal
Zambon